本报讯 （记者 杨阳） 两个多月前，巴塞罗那国际会展中心，外国客商拿起一副AR眼镜，指尖轻触镜架，眼前的工业设备瞬间叠加实时运行参数……这是杭州灵伴科技有限公司设在世界物联网解决方案展览会上的展位。在这场全球顶尖的物联网展会上，余杭首次以“数字经济产业专区”整体亮相，6家本土企业一举拿下近50万欧元的现场成交额及125名深度意向客户。

今年上半年，余杭交出了一份亮眼的外贸成绩单：实现货物进出口总额321.91亿元，增长23.3%，其中出口294.81亿元，增长20.7%。在外贸环境风高浪急的当下，这一增速殊为不易。

余杭外贸的韧性从何而来？答案就藏在企业扬帆出海的创新航迹中。

抱团作战

政府搭台破浪前行

灵伴科技的海外征程，是许多中小企业的缩影——“出海”经验少、拓市成本高。然而，这次巴塞罗那之行，灵伴科技海外事业部总经理邵华强有了前所未有的底气：“从展前培训到买家精准匹配，余杭政府提供全程护航。”

在巴塞罗那，统一的“中国红”展区设计融入余杭地标，既强化区域品牌认知，又为每家企业保留了个性展示空间。

“政府在前期给了我们许多展陈指导，在展期提供实时解答与国际买家精准对接服务。”杭州鲁尔物联科技有限公司海外事业部总监张理杰说。短短数日，这家安全物联网企业便与西班牙、荷兰等多国客户达成合作意向。

这正是“余商出海”行动的核心逻辑：以集群优势替代单兵突围。今年以来，区商务局已组织15个企业团组、180多家次企业“出海”参展，获意向订单超55亿元。

政策护航同样精准有力。面对国际贸易摩擦，余杭迅速建立“四张清单”机制，对24家重点国别出口超亿元企业实施“一企一策”“一企一档”；联合司法部门为123家外贸企业配备一对一的法律顾问；联动区金融监管支局开展金融助力余杭外经贸高质量发展行动，汇编《外向型企业金融服务产品手册》，累计为外贸企业提供授信超180亿元。

今年2月，“2025余商出海”行动正式启动，余杭发布《“余商出海”资源手册》，推出展会资源、信保服务、投资备案等20余项涉外增值服务，惠及企业超1000家次，全流程助力企业“放心出海”。

品牌跃迁

告别代工 抢占心智

当传统外贸深陷价格战泥潭，杭州品创无界网络科技有限公司选择了一条“品牌共建”的升维之路。其旗下品牌Rest凉感被凭借物理凉感纱线、天丝填充物两大核心技术，精准解决欧美用户夜间体热痛点，让国外消费者形成“凉感床品=Rest”的强认知。

“我们拒绝压价，反而投入研发资金与制造企业深度绑定。”品创无界运营总监杨仁君说，这种战略同盟让合作工厂主动开辟8000平方米专属车间，Rest凉感被年订单量从去年的30万单到今年预计超50万单，连续三年斩获国外权威家居大奖。

同样的故事发生在运动器械领域。由杭州如泽电子商务有限公司研发生产的DeerRun跑步机，售价仅为欧美同类产品的1/4，却凭借“游戏化运动生态”征服全球市场——用户跑步数据实时转化为虚拟世界经验值，可与全球玩家同台竞技。2024年，DeerRun跑步机销量突破120万台，中大件物流成本却反降40%。

“秘诀在于数字化重构供应链。”如泽电商总裁徐虹杰指向全球智能仓网络，“货从新疆仓发当地，运费只需杭州直发的1/5。”

杭州安托未来科技有限公司是一家小微企业，去年2月刚刚成立。创始人徐禄勇向记者展示打入苹果APR门店的AI手机壳——售价79美元，用户评分高达4.8星。

这款通过手机NFC供电的电子墨水屏产品，正在沙特进行高温测试。“沙漠环境是挑战，但中东对‘科技轻奢’的热情更高。”在徐禄勇的办公桌上，一款电子墨水屏悄然刷着一行英文：“The Future is Unwritten”（未来待启）。

这句话恰恰道出了余杭外贸呈现出的强劲韧性——当传统成本优势消退，唯有创新生态与品牌价值能穿越周期。

生态赋能

跨境基建支撑全球野心

今年4月，美国加征关税政策出台后，区商务局联动菜鸟智谷产业园，火速推出“品牌出海增长大会欧洲直通车”活动，亚马逊、SHEIN等七大欧洲电商平台集体入驻，为中国卖家开辟“低成本合规入欧+本土化资源直通车”通道。

园区同步发布“货通全球”政策：出台品牌出海专属政策，最高补贴达1000万元/年，全球生意成本直降；菜鸟全球供应链+各大洲海外仓集群，时效成本双优；阿里生态国际站、1688等绿色通道全链路支持；全球跨境生态集聚、30+平台资源一键连接；一站式双语言服务，跨境难题全程托管。

这不仅是物流革命，更是生态赋能。作为杭州跨境综试区核心载体，余杭正构建起“园区+平台+生态+品牌”的闭环，助推“余商出海”计划，助力杭州建设全球数字贸易枢纽。

截至目前，余杭共有17个品牌获评省级跨境电商出口知名品牌，入选数量位居全省前列。今年以来，余杭推动菜鸟智谷跨境电商产业园、全球跨境电商DTC品牌创新中心入选省级跨境电商产业园；指导菜鸟智谷跨境电商产业园、乐富海邦跨境电商产业园2个项目入选省商务厅“2025年跨境电商高质量发展项目支持名单”，获评项目数列全市第一。

政策创新同样跑出加速度。区商务局联合海关等部门举办三场“9810离境即退税”专场培训，详细解读跨境电商出口海外仓退税新政策，惠及350余家企业；先后举办TikTok实战训练营、“备战Prime Day流量为王”亚马逊会员日大促等活动，截至目前，已累计举办相关活动20场次。

当下，余杭企业正以“政府搭台+企业创新”双轮驱动，将外贸韧性转化为品牌全球影响力。这条从“借船出海”到“造船远航”的升级之路，或许正是余杭智造穿越贸易新周期的密钥。