今年以来，我区不折不扣落实“六稳”“六保”要求，贯彻中央稳外贸工作精神，合力帮扶外贸企业渡难关，全力稳住我区外贸基本盘，稳外贸工作取得一定成效。1-7月，我区实现外贸进出口总额284.67亿元，同比增长5.64%。其中出口264.09亿元，同比增长6.6%，增幅分别高于全国、全省和全市。占全国出口份额2.81‰，高于去年同期的2.6‰。

一、依托专班优服务，千方百计保主体

一是第一时间成立工作专班。4月中旬，我区外贸企业帮扶工作专班就已经建立并正式运作，联合财政、海关、税务、外汇、人社、金融等部门，在帮扶外贸企业、稳定外贸出口工作方面在全市先行一步。5月初，根据全省统一部署，我区进一步充实力量、完善机制，将外贸企业帮扶工作专班转为出口专班，加大工作力度服务外贸企业。二是整合资源服务外贸主体。自专班成立运作以来，出口专班联合属地对外贸企业开展深入走访调研和座谈，针对外贸企业较为突出的融资、信保、通关、稳员工、拓市场等迫切问题，专班成员单位各司其职，一对一为外贸企业解决问题，提供指导。已召开座谈会13场、走访重点企业140余家，共收集困难和建议90多条，均限期办结。三是着力支持龙头骨干企业。对出口规模大、市场拓展能力强、带动作用明显的出口龙头骨干企业，建立区领导“一对一”联系机制，通过强化政策支持和服务力度，有针对性地为企业解决出口过程中的堵点、难点，稳定龙头企业出口，着力培育一批具有较强国际竞争优势和抗风险能力的出口领军企业。

二、打好政策“组合拳”，精准滴灌解难题

一是出台防疫惠企政策，助力企业复工复产。2月11日，区委区政府发布《关于严格做好疫情防控帮助企业复工复产的若干政策》，其中，专门制定了“加大外贸支持力度”的外贸政策。有针对性地在信保补助、展会支持、风险防范、规模贡献等方面给予企业支持。4月下旬，出台《支持外贸企业渡难关稳出口的若干意见》，在金融、外汇、信保、拓市场等方面给予外贸企业更大力度的扶持。并通过钉钉视频培训的方式，对755家外贸企业开展了中央、省市区各级政策的宣传全覆盖，指导外贸企业及时申请，用足用好各级政策。今年以来，已兑现各级外贸政策资金近1亿元，其中通过“亲清在线”平台为400余家企业拨付资金7000余万元，实现了政策补助秒到账，切实提升企业获得感。二是多方联动精准帮扶，解决企业痛点难点。针对企业融资难题，建立外贸企业白名单，引导和发动区内银行机构加大对外贸企业的资金支持力度，已经为50余家外贸企业对接融资需求问题，并指导企业用好订单贷、杭信贷等融资工具，我区余杭轻工成为全市首家杭信贷融资企业；针对企业降出口成本的需求，专门联合浙江电子口岸和省海港集团，举办优化电子口岸及物流服务的外贸龙头企业座谈会，并与宁波港和卓远物流深入合作，研究外贸企业降物流成本方案，宣传推广多式联运模式和物流政策，通过宣传走访，已为部分外贸企业提供方案，有效降低物流成本；针对当前出口和收汇风险问题，与中信保多次专题研究，通过钉钉培训指导企业通过信保工具规避风险，并联合走访外贸企业，帮助企业用好信保工具和政策。三是全力服务重点行业，解决企业出口难题。自国家三部委《关于有序开展医疗物资出口的公告》等新政发布以来，我区积极对接省市商务部门，密切关注新动态和新要求，专门组建了全区医疗（防疫）物资出口企业群，进行在线指导和信息的实时跟踪。先后三次举办医疗物资出口企业培训，邀请海关、市场监管、中检集团业务专家进行专题培训和现场答疑。通过企业宣传全覆盖，服务指导全方位，目前全区已有39家医疗物资出口企业经审核进入“白名单”，上半年累计出口18.16亿元，同比增长353.8%。

三、推进市场多元化，着力畅通双循环

一是率先推动阿里“春雷计划”落地。4月18日，阿里巴巴“春雷计划2020”首站落地余杭，我区深度携手阿里巴巴集团，联合推出“春雷计划·余杭十条”，帮助余杭外贸企业通过数字化平台跨境出海，拓展内销市场，全力打造实施“春雷计划”首个标杆区，展现余杭速度、余杭担当。我区每年将提供2亿元资金，支持全区中小外贸企业发展，全方位传递余杭“暖春”关怀。目前，已经与阿里深入沟通，洽谈对接外贸企业与淘宝心选、聚划算、天猫、1688、速卖通、国际站等平台入驻合作事宜。并率先与淘宝心选平台合作，发动外贸企业出口转内销。二是鼓励外贸企业触网经营。通过举办“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华活动，创新“线上+线下”展销“新模式”，激发企业势能，转变传统企业营销思维。参展企业有的打响了国内的知名度，有的出清了国外取消订单的库存，实现购销双赢成效。良渚新城、临平新城、未来科技城、余杭经济技术开发区等平台也通过举办520品牌直播节、工厂直购节、启动中国（杭州）直播电商产业基地等活动，帮助外贸企业销库存、拓市场，目前全区已经形成全域直播推动企业数字化转型的良好氛围，并率先出台直播电商扶持政策，引起很大反响。三是帮助企业依托线上展会拓市场。举办线上广交会培训及专业机构对接会，解决企业线上参展和直播营销的业务盲点，全区共100家外贸企业参加了首届线上广交会；全面发动和组织企业参加2020浙江出口网上交易会系列活动，累计已有160余家企业报名参加50余场展会；深化浙江省家纺服装产业集群跨境电商试点建设，新推动40余家家纺服装出口企业进入“阿里巴巴•余杭产业带跨境品牌专区”开展跨境电商业务。加快推进浙江省休闲产品产业集群跨境电商试点建设。同时，启动跨境电商综合运营人才培养计划及跨境电商实操云培训，帮助传统企业跨境出海。