自2008年金融危机全面爆发以来，许多人心存这样一个疑问：中国企业能独善其身吗？答案不言而喻。在当前全球一体化进程越来越紧密的前提下，的确你中已经有了我，我中已经有了你。特别是世界先进制造业梯度转移仍然在不间断的进行中，“危”和“机”已成为政府和企业最关心的焦点之一。本文以开发区装备制造业（机械、汽配、金属行业）为点，简要分析一下今年三季度以来开发区整个机械、汽配、金属行业即装备制造业发展情况。
     一、开发区1-9月份机械、汽配、金属行业的现状。
     1、总体情况。开发区前三季度汽配、机械、金属行业的产值为28亿元，占开发区整个行业的比重为21.05%。其中汽配行业占比为12.13%、机械行业占比为7.02%、金属行业占比为1.9%。
     2、9月单月明显好转，但龙头企业下降仍明显。如春风、自强链、万通气门嘴下降幅度均高于全区降幅的平均数。开发区前20家企业中12家企业同比产销下降，同比平均降幅为11.7%；上升企业8家，福斯达、东铁集团、双林机械、大元人工同比增幅为50%以上。从产值上来看，先抑后扬的趋势已产生，行业升幅比之今年一季度升幅在20%以上。
     3、部分企业重新调整内外销配比，效果显现。开发区多年来作为对外招商引资的窗口，一直致力于承接国外先进技术、资金的引进和吸收。作为外向型经济的集聚地，出口形势的严峻给开发区带来的影响更为直接，但通过近一年的转型，部分企业已开始专注调整销售结构，加大对内销市场的开拓。如西湖离合器、沃尔夫链条、自强链、大元人工等企业适时转型，积极开拓国内市场取得了一定的效果。
     4、企业出口形势仍不容乐观。开发区该行业的前20位企业中仅双林塑业和福斯达出口上升迅猛以外，其它18家企业平均降幅为27.61%。9月单月出口降幅21.35%。
     以上不难看出金融危机已带给开发区经济实实在在的影响，1-8月份企业情况严竣，那么，下一阶段的情况如何？作为余杭经济开发区4+1产业中重要的产业定位“装备制造业”的发展将面临怎样的机遇和挑战。1-8月份从面上来看现在有着较为宽松的贷款环境和较为丰富的人力资源。唯独市场出现了问题。9月，10月开始回暖，但尚需寻找新的市场、新的定位和新发展思路。
     二、开发区装备制造业企业的特点有：
     1、国外市场萎缩严重，国内市场客户架构搭建尚不完善。多年来对经济拉动的三驾马车，“投资、消费、出口”，许多企业会关心出口和投资两项。从国外接单，赚到的钱再扩大投资扩大生产，较少的关注国内市场以及国内营销网络的建立。许多企业在危机前一直喜欢与外方进行OEM式的运作模式，认为赚钱简单，不用动脑。同时较少的注重国内市场，认为国内市场订单少、利润薄。据了解1-8月开发区直接和间接出口的企业受影响达到60%以上。在国外市场突然严重萎缩的情况下，许多企业有些手足无措，甚至会遇到国外的市场一下子没了，想要转型进入国内的市场，但不知如何进入的局面。
     2、招工难现象渐现，部分企业在商品的价值链中，仅为“包工头”角色。从产品到商品的整个价值链中，部分企业目前赚的仍是在产业环节上的“加工费”。在价值链的分配上，企业只是承担着“包工头”的角色，即只依赖于廉价的劳动力，靠劳动力的差价来取得利润。9月份在略有回升的情况下，熟练工又一下子难招。同时，企业的基层员工一般均是外来务工人员，许多一回到中、西部的家乡就在家乡发展，加上杭州地区的生活成本增长，从目前开始“招工难”又成为困扰企业的难题。
     3、产品的原先积累正在进一步的消耗。去年10月份工业原材料的不断下降，致使企业与供应商的“中间层”效应，即原材料下降时，经销商或下游企业不进货，致使产生产品滞销、库存积压等现象的产生，正在逐步的消失。也就是企业所说的水管中的这段水，已经快放完了。在原料材下降的同时，许多企业采用了降低产品的价格，为此企业的产值下降也在情理之中。
     4、部分企业得益于国家的基础设施建设和消费的钢性需求。一是在国家的大力扩大内需的引领下，开发区部分企业开始受益如双林机械生产的设备正好符合国家乡镇管网改造，三季度同比上升102.31%；东铁集团的火车配件同比上升307%；沃尔夫链条产品属国家基础投入性产品同比上升10.16%；并且国外的经济刺激计划也正缓慢见效。二是钢性的消费需求仍然存在。如应用在农业领域、居民日常生产中的配件仍然是不可缺少的。
     5、现阶段企业注重推出“明星产品”。所谓明星产品就是价格不高，质量很好。也就是说原来一线的产品和质量，卖一线的价格。现在一线的产品和质量，卖二线的价格。也就是我们常说的“物超所值”，而非我们推出的“高额利润产品”。为此，现阶段保持市场良好的份额，稳定客户群体，哪怕少赚一些在现阶段显的尤为的重要。
      三、危机之中，企业的谋生之道
      面对危机、面对市场萎缩开发区许多装备制造业企业正着手解决“企业可持续发展的源动力在何处”的问题。较多的企业采用了推出“具有竞争力产品”的思路。想要拥有“具有竞争力产品”必须一是符合市场需要、准确的市场定位；二是可持续的创新力量；三是企业人员团队的建设；四是可靠的供应商；五是内部管理的科学、现代化；六是品牌以及资本的运作。
      一是符合市场需要、准确的产品定位。产品的清晰定位可以明确企业为哪些客户群体服务，根据客户群体的分布架构营销网络，培养营销人员。调整产品结构，企业也希望政府能力所能及的为企业提供销售模式、销售平台、培养销售人员，引导企业进一步发展。开发适销对路的产品，更加符合客户个性化要求。如针对现在的市场春风摩托提出了国内市场争做差异化市场的领军企业；国外市场争做行业第一出口品牌。同时又针对国际市场的不同提出欧美市场、澳洲市场、非洲市场等不同市场的不同策略。
     二是可持续的创新力量。开发区的许多装备制造业企业有着较好的创新和研发基础。许多企业都是高新技术企业，国家扶持和鼓励的对象。如春风控股、西湖离合器、福斯达、双林塑业等多家企业分别都是省、市级的技术（研发）中心，较大规模的企业都拥有自己的商标和品牌，拥有较强的研发和技术力量。有着资金密集性和人才密集性的特点。在现阶段加大研发和创新的力度是装备制造业企业采取的重要举措之一。如西湖离合器、万通气门嘴、贝克机械、双林塑业自强链等企业都拟通过加大技改，使企业的产品更具竞争力。
     三是企业人员团队的建设。上一季度企业更加重视人员团队的建设，人员结构的调整和培养。多家企业都认为，企业的发展靠单个人是不能发展的，人是企业发展中最宝贵的财富。在高速发展期，许多企业来不及或没有更多的时间来进行修整。而目前许多企业更加突出对人员的调整和培训。只有通过整个团队的配合和集体力量的发挥才是创造出好的产品的关键。
     四是可靠的供应商联盟。随着全球产品分工的细化，可靠的供应商队伍，将是维定、可靠生产优质产品的前提条件。许多的企业也通过这次危机的洗礼进一步盘点优质、可靠的供应商，进一步降低产品的成本，形成共赢，使产品其更具竞争力。
     五是内部管理的科学和现代化。开发区许多的装备制造业企业选择用信息化、精益化的管理模式，从而进一步降低企业的生产成本。如主要从运营、库存、管理等方面使产品成本更具竞争力，通过稳定现有生产质量、提高生产效率等方式降低生产成本，同时减少能耗；通过合理的库存管理和信息化管理，向“零库存”靠拢。
     六是品牌以及资本的运作。有人说：“三线企业赚产品利润、二线企业赚品牌价值、一线企业赚资本运作”。部分领先的开发区装备制造业企业通过自身产品的运营和新的商业模式的运用，将通过具有竞争力的产品，带动品牌，从而带动新一轮企业资本的运作。比如春风控股在欧美经济繁荣期，许多经营商不愿让春风的品牌进入，只希望企业OEM，而目前欧美经销商在走下滑的时期，让企业拥有了走自身品牌带来的机会。福斯达气体近期也成功的与世界500强AP公司进行合作，成为首家在华采购的企业。
     人们都说“挫折”能让人更成熟，同样，遭遇危机也能带给企业更多的思考。在高速成长时许多企业来不及思考，在困难来临时，更多的企业停下脚步思考企业的可持续发展问题。相信会有更多的企业赢在转折点上，风雨过后也一定是彩虹。