今年，余杭经济开发区招商引资唱出一台好戏，实现“三个新突破”，即利用外资实现新突破、重大项目引进实现新突破、项目推进速度实现新突破。昨日，记者从开发区获悉，至11月完成合同利用外资19633.3万美元，同比增长9.18%；实际利用外资7330.19万美元，同比增长5%；实到内资21.3亿元人民币，同比增长0.07%，三项指标全线飘红，12月底前将超额完成区政府下达的年度目标任务，稳占余杭区招商引资的“半壁江山”。

精神是招商引资的关键

　　2009年，余杭经济开发区招商引资实现新突破来之不易。由于全球爆发金融危机，欧美来华投资锐减，但开发区始终把招商引资作为“一把手”和“生命线”工程，采取主要领导带队招商，小分队敲门招商、驻点招商、借力招商等各种办法，以“想尽千方百计、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、走尽千山万水”的精神，竭尽全力招大商、招好商。
　　继年初美国500强企业欧文斯科宁、中国制药50强企业杭州民生药业集团总部落户开发区后，世界500强法国赛诺菲、瑞士诺华集团相继选址开发区。一年来，开发区北京、上海、深圳三大招商联络处，以四个“千万”精神挖掘客商，与客商进行对接、洽谈。已洽谈意向投资商249批次522人次，意向项目主要集中在健康产业、小型装备制造业、通讯电子业、绿色产业等“4+1”产业。三个联络处重点拜访了拜耳药业、戴尔、GE、惠普等世界500强企业及中国汽车零部件集团公司、北汽投资有限责任公司、保利集团、中粮集团、国电集团等大型央企国企。同时，联络处非常重视当地外商协会、咨询公司及中介组织的作用，与各地外商投资企业协会、四大行等建立联系和合作关系，扩大项目来源，吸引了一批北京、上海、深圳的工业及地产企业来开发区实地考察，其中台湾的85度C已成功落户，目前一批项目正在积极洽谈，有望落户。

环境是招商引资的基础

　　余杭经济开发区实施环境招商、产业招商新战略。区内基础设施实现“九通一平”，也就是道路、上水、雨水、污水、电力、通讯、数字电视、热力、管道天然气等九通，一平是场地平整。今年，又自加压力，加大配套基础设施建设投入，形成“新九通一平”，也就是信息、市场、法规、配套、物流、资金、人才、技术、服务等九通，一平是建好网络平台。以产业招商利于开发区产业发展方向，也将招商成为选商。
　　开发区确定了未来的主导产业方向和定位，重点发展“健康产业、装备制造业、绿色产业、通信电子和纺织服装”为主的“4+1”产业。硬软环境都实现了“九通一平”，产业发展方向明确，外来投资商都感到满意。如“诺华制药”来到开发区，对这里的投资环境十分满意，遂与开发区境内的“天元药业”签下了并购合作协议。

服务是招商引资的根本

　　余杭经济开发区强化项目的分类管理，把招商项目分成A、B、C类。A类为基本确定项目，B类为在谈项目，C类为跟踪项目，对不同类别的项目分派专人进行跟踪，储备了一批潜在项目。目前，在谈项目42个，跟踪项目60多个。如民生与赛诺菲合资非处方药生产项目已于西博会上签约落户；金都房产与香港众安房产外资并购项目已进入实质性报批阶段；西湖离合器、珂瑞特机械等重大内资项目都有专人负责或洽谈、跟踪和服务，赢得了业主的一致好评。
　　同时，加快项目落地速度。开发区成立重大项目落地协调小组，重点抓好重大项目的注册资本到账及供地工作。今年以来，一批注册资本1000万美元以上的如欧文斯科宁、民生药业、美惠地毯、港通电器、科凡电子等项目，注册资本到账及供地速度大大快于往年，为项目的快速推进打下了良好的基础，也为招商引资提供了新的经验。