四川发生大地震后，杭州合众输送机械有限公司销售员周炳洋，通过电话联系到绵阳的客户蒲先生，了解灾情，对客户表示慰问，客户非常感动，双方也加深了友谊。周炳洋在余杭工作5年来，营销跑遍全国各地，为企业经营发展作出了贡献，日前他被评为优秀“新余杭人”。

起初看不懂机械图纸

　　周炳洋老家在山东，高中毕业后来到杭州一所职业学院学习计算机应用专业，毕业后进入杭州合众输送机械有限公司从事售后服务机械修理。
　　由于专业不对口，起初周炳洋拿着一叠机械图纸看不懂。于是他就虚心请教师傅，业余时间自己琢磨，刻苦钻研机械修理技术。在售后服务过程中，不断学习业务技巧，很快他担任销售员。

单枪匹马跑业务被人小看

　　一次，四川一家大型企业联系技改业务，周炳洋单枪匹马到了四川，又徒步行走了10多公里路赶到这家公司。公司负责人认为，联系这么大的业务一般都由领导带队，带领业务员、技术员等，因此他们对周炳洋并不信任。
　　而周炳洋初次承接业务，非常认真，起早贪黑连续三天，仔细踏勘技改现场，然后做出技术方案，并报价19万元进行投标。而同样的设备，其他单位投标要价40多万元。结果客户通过反复比较，周炳洋一举中标，并顺利完成了机械安装改造任务。这次业务量虽然不大，但却增加了他的销售工作信心。
　　后来，这家客户不采取招投标方式，直接联系周炳洋提供服务，客户一直保障联系至今。

利用节假日找客户销产品

　　获悉河南新乡有家企业有笔500万元的业务，周炳洋连续去了3次，都没有见到企业老板，第一次老板不在企业，第二次老板没有时间接待，第三次干脆被办公室人员挡了回来，但周炳洋并没有泄气。
　　“十一”假期，周炳洋再次赶到新乡，终于见到了老板，并进行了长时间的洽谈，把技术方案交底，赢得了对方的信任，双方签下了500万元的单笔合同。

一次出差吃了50多天快餐面

　　周炳洋从事销售业务，每年出差30多次，行程在20万公里以上，几乎跑遍了全国各地。有一次去很边远的地区，一去就是50多天，由于饮食不习惯，他一连吃了50多天的快餐面，后来他闻到这种味道就想吐。
　　虽然这次艰苦的经历，并没有收获直接的业务，但是也从中做了一次面对面的宣传，为今后开拓业务打下了基础。同时，他认识到发达地区与不发达地区的区别，对市场销售要做到正确定位。近年来，周炳洋的销售业务逐年增长，去年业务量达到1000多万元。
　　周炳洋在余杭工作，是企业提供了平台，充分发挥了他的聪明才智，在岗位上取得了一定的成绩。周炳洋说，不管在哪里，总想把工作做得好一点。(唐永春 吴云水 姚雪贵)