一家企业如何才能拥有长久而蓬勃的生命力？浙江科莱汽配有限公司董事长陈光富和杭州三星玻璃有限公司董事长陈阿松，两个身处不同行业的余杭老板给的答案颇有些殊途同归的意味：联手跨国巨头，让民营经济与外资经济共舞。

　　近日，余杭“以民引外”频传捷报：在全球汽车行业赫赫有名的“美国卡莱”以3566万美元并购“浙江科莱”  ，有400年历史、专为世界顶级化妆品厂提供玻璃瓶的德国老牌家族企业“海因兹”则成功并购了“三星玻璃”。

“双轮驱动”彰显蓬勃生机

　　事实证明，“以民引外”是一条珠联璧合的共赢之路。2003年，杭州富达冲压件有限公司董事长孙耀元，一位偏爱高科技产业的民营企业家大胆拿出股权，联姻全球通信系统领域巨头芬兰斯凯菲尔公司，组建起杭州斯凯菲尔技术有限公司。在内源性经济与外源性经济的“双轮驱动”下，“斯凯菲尔”的产品、技术、管理得到全面提升，彰显出蓬勃生机。

　　同样的“升级效应”也在上述两家企业初现端倪。新设立的卡莱杭州控制系统公司在两年内产值可达1.6亿人民币，“美国卡莱”还承诺：在5年内增资3000万美元，把新公司打造成无石棉刹车系统总成领域的全球第一。根据“海因兹”与“三星玻璃”签订的并购协议，“海因兹”则将增资4620万元对企业进行技改，新公司的产能可在一年内提高三倍。原先100只仅值几毛钱的“三星”玻璃瓶，借助“海因兹”的品牌和技术后，产品价格可翻上十倍甚至几十倍。

“攀高枝”带来喜人集聚效应

　　其实，与跨国巨头攀上“亲家”所带来的好处，还远不止这些。余杭区招商局局长应杭军说，现在余杭去外面招商引资比前两年轻松多了，“往往成功的经典案例比我们自己说干嘴巴更有说服力。”这些世界行业巨头的“安营扎寨”，不仅在无形中提高了余杭的知名度，更带来了难能可贵的外资集聚效应。

　　“世界同行业的老大或本土同胞能青睐的地方，肯定有独特魅力。”于是，意大利、德国、美国……更多的巨头和欧美企业开始主动找上门来寻求合作。“就说这次引进的德国‘海因兹’，从接触到签约双方总共才花了短短两个月的时间。”应杭军说，如此之“神速”，多亏了2003年时落户余杭瓶窑、专业生产超细微精线的国际领域垄断者德国益利素勒公司的“暗中相助”。“德国人的严谨和理性是出了名的，当时为了进余杭，德方来余杭考察18次。”正因有德国同胞如此严格的“验证”在前，这次与“海因兹”的谈判，德方少了对余杭投资环境、办事效率、服务理念等诸多环节的挑剔论证，信任的建立开始变得容易。

　　更为可喜的是，此次联姻也再次成为一把“金钥匙”，目前余杭已成为德国总商会向本国企业推荐在中国投资的最新首选地之一。

“零耗地”照样引来“金凤凰”

　　通过增资扩股和并购方式，先进技术、设备、管理和资金到位了，企业效能不断提高，产能不断扩大。“金凤凰”引来了，却无须政府新给企业一分一厘的土地，这就是余杭现今推行的“零耗地”招商引资模式。当前，土地普遍紧张，甚至成了制约企业快速发展的瓶颈。为此，余杭人在盘活土地存量上动足脑筋：积极鼓励民企利用空余厂房引进外资，鼓励“一厂（房）多企”，采用租用出售的方式，全力引进外资。据了解，此次的“美国卡莱”和“海因兹”都属于此种模式。此外，余杭区下一步也正在采取“靓女先嫁”的示范和引导策略，对一些民企进行针对性的引导、指导，把优势的家纺产业作为“民外合璧”的重中之重，积极组织有发展前景的民营龙头企业参加国外、国际的招商引资活动，分层次落实扶优扶强的政策，激励企业“以民引外”。
 

　　记者　宓路平　余杭报道组　吴坚奋