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(记者 朱解语 金于城) “樱花的开放受气温、雨水等多种因素影响,想了解哪些品种开花了,大家可以提前关注我的直播间……”樱花树下,一部手机、一把折叠椅、一位长发飘飘的姑娘成了一道独特风景。
杭州樱花园位于瓶窑镇塘埠村,近千亩山谷里,6万余株樱花次第绽放。最近十来天,瓶窑姑娘王伟玲一直在这里与樱花为伴做直播。
“椿寒樱、河津樱等早樱品种正当盛花期,每天有数千名游客来这里拍照打卡,周末人气更旺,可达15000人次。”王伟玲告诉记者。
瓶窑姑娘回乡当村播
王伟玲生于1994年,是土生土长的瓶窑姑娘。2019年起接触抖音做自媒体,尝试过短视频带货,当过服装主播,也做过培训学校。
“一次偶然的机会,我听说樱花园在找主播。这个地方离我家很近,只有四五公里,我也去过,拍照很好看,就想着来试试。”王伟玲表示,跟老板邵贤祥面聊了三五分钟,她就被录取了,对方看中她的就是直播经验丰富。
于是,简单了解过樱花知识后,王伟玲便上岗了。只要天气好,她都会上山,打开樱花园的抖音官方直播间,在轻松的环境下跟网友聊上五六个小时。话题有很多,当前开放的樱花品种、花期、花色、花型,一家人来玩怎么出行、孩子怎么拍照好看、门票如何购买……
很快,直播间的热度转化成了门票销量。第一天,王伟玲就创下销售额近8000元的佳绩。“城市生活压力大,来野外赏花就是为了放松放松。我做村播的风格,就是像朋友一样跟大家聊聊天,不会催单。每天总有几批过来的网友会顺路来找我聊聊,还有人打飞的过来赏樱花。”王伟玲满脸骄傲地表示。
线上门票销量占七成
王伟玲的老板叫邵贤祥,今年67岁,种了11年樱花,今年是他第一次招募村播。最初,他给王伟玲开的月薪是6000元,如今已涨到每月10000元,“她的能力强、口才好又敬业,以后可能会考虑长远合作。”
眼下,樱花园进入盛花期,主动来这里的主播每天不下20人。“抖音直播卖门票速度越快,达人等级就越高,平台分的流量也越多,我们这里有很多是七级达人。”邵贤祥介绍说,除了前后招募的多位村播,园区还聘请了AI主播,每天24小时官方直播间在线,也创造了较可观的销售额。
第一年尝试线上卖票,效果令邵贤祥很满意:截至目前,直播间门票销售额已达30多万元,线上销量占总数的七成。“不过,目前门票核销率只有50%左右,很多人都是一时兴起买了票,随时可能会退。”邵贤祥说。
为了应对客流,邵贤祥专门增设了五六百个车位的停车场,并陆续引入游乐设施、萌宠乐园、美食、露营等功能区,今年还招募了70多个临时工,负责经营和环境维护。这几天,邵贤祥每天都能接到几十个电话,全是想寻求合作的。
樱花树下,记者看到不少出租汉服的摊位,还能帮忙拍照、制作影集。“这些摊位,园区不收取任何费用,只要不影响环境,边边角角都可以做。”邵贤祥告诉记者,景区外有五六十个自产自销摊位,供附近村民摆卖土鸡蛋、水芹等农产品,生意好的一天也能销售几千元。
樱花树下人比花娇
人影绰绰的游客中,最吸睛的还是“摄影师+模特”组合。魏晋风、马面裙等汉服元素,搭配樱花也有一番意境,纸伞、纱幔、风筝、花束都是常见道具。
96年出生的姑娘刘晓翠在杭州工作,抖音上刷到推送后,特意坐了两个小时公交赶到樱花园。她穿着一袭仙气飘飘的古装,搭配精致的妆面发型,拿着自拍杆创作短视频。“本以为我能承包整个山头,结果来了才发现全是人。”刘晓翠告诉记者,平时她靠短视频收获了3000多个粉丝。
“闭上眼睛,感受一下风来自哪边。”在儿童摄影师的引导下,一个穿着马面裙的小女孩举着纸伞凹造型。全程陪同的父亲说:“我们从良渚文化村过来,她的马面裙是以前买的,正好樱花季穿来拍点照片。”
论拍花的装备,退休的摄影爱好者也不逊色。60岁的俞阿姨挂着单反来拍照,蓝色裙摆映衬在粉色花海中尤为亮眼。俞阿姨表示,她在摄影机构学了十来年,经常和大家外出采风,“这里的风景很美,景在人心中,看到的风景就是内心的写照。”
记者了解到,樱花园的提升改造已提上日程,目前工人们正在修剪千米紫藤花廊。本月底,紫色花瀑将相继盛开,整体花季会持续到5月。
“春雨绵绵润万物,一夜春风百花开。宾客盈门喜欢颜,十年耕耘终回报。”邵贤祥在朋友圈发了一首小诗,配上游客在樱花雨中游览的视频,“过不了多久,牡丹花也要开了,我打算再种一批雪白色的绣球花,打造一条网红道。”