“正元”取意于“正合奇胜、积贤培元”；“正合奇胜”源于《孙子兵法》中“凡战者，以正合，以奇胜”；“积贤培元”意谓积聚贤才，培元固本。

因势利导把握机会，研究战法、策略，谋求“正合奇胜”——这一点，浙江正元智慧科技股份有限公司用二十余年创业历程给予了有力验证。

多技术融合、多主体协同、多场景应用 “正元”打破原有思维和行为框架

“从文一路95号到学院路、文二路再到文三路昌地火炬大厦；9年前搬迁至文一西路998号海创园，3年前又迁入真正属于自己的总部大厦，每一次搬迁都见证着公司的发展壮大。多年来，我们不断以新应变、以快应变、以质应变、以合应变，在风云际会中把握机遇，开拓新的产品格局、市场格局，不断加速转型升级。”在《品牌余杭》栏目组面前，曾荣获“全国模范军队转业干部”的正元智慧董事长陈坚侃侃而谈。

公司所处的正元智慧总部大厦四幢建筑纵向高低错落、横向互相联通，围合成“正”字形，大厦内部庭院绿树成荫，庭院中部为超大圆形水景，一“正”一“圆”恰是对“正元”的形象图解。

以“智慧校园场景服务新生态引领者”为目标愿景，正元智慧持续深耕教育信息化，相关业务不断由“智慧校园”发散至“智慧园区”及各专门领域智慧化服务。自2017年深交所挂牌上市后，公司进一步打破原有思维框架，确立了整体大局思维、系统思维、互联网思维和融合思维理念，改变单一的一卡通业务模式，构建大纵深、立体化发展新模式，同时努力建立起可持续的聚才机制、育才机制和用才机制。

公司运用新一代AIoT（人工智能+大数据+区块链+云计算+ 物联网）数字技术，构建物联、业务、数据、算法等中台，推出一体化智能化的协同融合服务平台，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的“智慧校园”全面解决方案。

如今，正元智慧通过科技手段，不断为“数字浙江”建设添砖加瓦。余杭区成为全国第一个区级机关食堂全互联互通区，台州市路桥区等地也成功实施“数字食堂”全套解决方案。最近，浙江省数字化改革领导小组印发的《全省“一地创新、全省共享”“一本账”S0》公布，由正元智慧主导建设的“校园食品安全与营养健康应用”作为省级数字化改革重大应用，列入推广名单。同样是在《全省“一地创新、全省共享”“一本账”S0》当中，由正元智慧控股子公司麦狐信息主导建设的“党群同心圆应用”也作为省级数字化改革重大应用被列入推广名单。

在正元智慧大厦展厅，展示着各种“智慧校园”和运营服务解决方案，包括高校智慧校园、高校场景化服务、基础教育智慧校园、智慧园区、高校自助洗衣、高校热水运营等解决方案，各种硬件产品覆盖支付终端、一卡通配套、无线门锁、门禁考勤、智慧屏、水控、通道、智慧餐厅、食安等领域。

资质荣誉墙前，“武警部队科技进步一等奖”“国家金卡工程金蚂蚁奖”“全国高校后勤服务优秀企业”“浙江省知名商号”等奖杯、证书、牌匾鳞次栉比，目前公司已拥有软件著作权756项、专利权63项。

在一个智慧公寓融合创新体验板块前，我们停下了脚步。据公司市场负责人介绍，这个板块包含了宿管系统、出入安全管控、用能安全管理、运营服务、公寓大数据分析等应用子模块，通过构建三维可视化大屏，可以360度展示公寓住寝状况。

一旁的智慧餐厅创新体验板块同样引起我们的兴趣。在这里，能体验到餐厅服务管理的一体化、智能化、数字化，从食材导入到易腐垃圾处理各环节实现全链路全流程管理和服务。

通过细化构建一个个平台类解决方案，从数据、物联、业务三个维度向场景赋能，正元智慧团队奠定了打造“智慧校园”融合创新体系的能力基础。

多年来，正元智慧积累了上海环球金融中心、杭州下沙龙湖天街、嘉兴桐乡振石科技中心等众多典型案例。

其中，上海环球金融中心案例要回溯到17年前。2005年，正元智慧参与上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目竞标，对手是美国、法国、德国的跨国公司。经过一番激烈角逐，正元智慧的产品性能、服务能力获得招标方认可，最终拿下了总金额达1700万元的项目合同。

对于获中国建设工程鲁班奖的振石科技中心，公司也在智能化运维方面给予积极助力。在振石科技中心项目智能化设计中，正元智慧充分利用系统集成方法，融合计算机、多媒体、消费、监控、安防、停车等多个子系统，实现架构、系统、应用、管理有机统一，为实现建筑物的智能、安全、高效、便捷、节能、环保、健康等属性赋能。

设备智联、业务协同、数据治理 “正元”助力校园智治向纵深推进

随着云计算、大数据、人工智能、5G通信等技术与物联网不断融合，教育数字化转型持续提升，广大高校、中小学正从一卡通、招生入学、智慧餐厅、校园托管等单一系统应用需求向智慧校园一体化管理与服务应用需求加速转变。

通过设备的智联、业务的协同、数据的治理，正元智慧把传统的线下服务做到线上，实现服务过程在线化、服务要素数字化、服务能力智能化，助力中国校园数字化转型升级。

基于对市场发展趋势的准确预判，正元智慧在对一卡通业务实行物联网化、云端化迭代升级的基础上，积极扩展业务板块，为智慧校园建设提供聚合应用类、场景应用类和线上应用类解决方案。

在聚合应用类，提供包括一卡通、一站式校园服务大厅、聚合支付、数据分析等， 横向打通学校内部需求，贯穿校园教育与生活服务链；在场景应用类，提供智慧教育管理与服务、智慧校园安防、智慧餐厅、智慧公寓、智慧教室、智慧场馆等，形成校园场景服务闭环；在线上应用类，提供迎新报到、毕业离校、网上订餐、后勤报修、统一缴费等服务，形成线上线下服务一体化。

采访中，公司董事长陈坚提及正元智慧主导建设的省级数字化改革重大应用——“校园食品安全与营养健康应用”。他介绍，该应用实现了食品安全监管流程再造、模式重构和制度重塑，实现了食品安全监管向过程监督全面化、人机结合智能化、检测数据标准化、运输过程规范化、全员监管一体化的“五化”转变。

基于多个指标的立体化、全方位、智能化评价体系，平台可实时跟踪、精准评价校园食品安全管理效率。相关食品安全监管“驾驶舱”基于正元智慧大数据平台，采用“流批一体”技术，汇聚整合东阳市校园食品安全与营养健康128个数据集，涵盖26个业务场景。

“我们在这当中采用了大数据分析sigmoid、AHP层次法、热词匹配、关键词学习等机器学习算法，实现了安全、健康、清廉、节约、协同五大场景指数分析，对后厨货源品质、人员健康、操作违规、菜品样本进行全覆盖检查，实现了菜品货源可控、人员违规可防、检测样品可溯，大幅提升了校园食安管理智治水平。”陈坚说，“目前这个应用日均访问量已达19000余人次。我们将积极助力教育数字化改革场景建设，把东阳特色的‘共享模型’复制推广到全省乃至全国。”

应时顺势抢占金融创新应用高地 “正元”发展的赛道越来越宽

如果说，融合智能服务平台通过设备物联互通、数据治理分析、业务协同重构打通整个校园业务场景是建设智慧校园的基础，那么，落地场景提供畅享智能服务、提升师生服务体验感就是校园数字化转型的真正价值。

在陈坚和正元智慧核心管理层看来，教育行业数字化转型步伐正在不断加快，未来智慧校园将是一体化、数字化、智能化、镜像化的综合体，数字化正在引发教育变革，驱动新的教学和管理模式发展。全量全要素的联接、自动驾驶的网络系统、基于数据的智能决策和教学服务的实时循环系统将成为基本形态。

“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”当前，正元智慧在数字化改革浪潮下顺势而为，向智慧校园、智慧园区、未来社区、数字人民币、云服务、数字安全等方向拓展，一方面，加大全国业务拓展的力度，市场空间不断延伸；另一方面，加强数字化创新应用的深度，业务亮点不断呈现，企业的赛道越走越宽，格局越做越大。

尤其是在争抢数字人民币赛道，正元智慧力图谋得先机，夺取金融创新应用高地。去年3月，正元智慧与中国人民银行数字货币研究所签署战略合作协议，共同推动数字人民币在校园、企事业单位等场景中的智能支付创新应用。同年9月，西南财经大学启动数字人民币校园支付场景应用，标志着正元智慧与中国银行携手打造的数字人民币场景应用正式落地；11月，正元智慧中标苏州大学数字人民币校园全场景应用项目，与交通银行共同探索数字人民币在校园的创新应用。步入2022年，正元智慧再次与中国银行携手打造海南师范大学数字人民币场景应用。

截至目前，正元智慧数字人民币试点场景已在西南财经大学、苏州大学、青岛工程职业学院、湖南警官学院、湖南外国语职业学院、海南师范大学等院校落地探索。其中，苏州大学项目是以新建自主可控的电子校园卡为载体，提升师生在校内移动支付、充值缴费、身份识别与认证等应用场景下的体验，苏州大学所有校区消费场景均可使用电子校园卡、银联扫码付、数字人民币支付。

今年4月，浙江省承办亚运会的6个城市（杭州、宁波、温州、湖州、绍兴、金华）成为第三批数字人民币试点地区。试点落地后，正元智慧在浙江省内的数字人民币合作项目如雨后春笋般冒出：中国计量大学、浙江传媒学院、杭州电子科技大学、浙江旅游职业学院、浙江交通职业学院、浙江安防职业技术学院……这些高校几乎节奏同步地与正元智慧快速建立数字人民币项目合作。

“毫无疑问，数字人民币将迎来发展的重要窗口期，社会化应用场景会越来越多，生态系统会越来越丰富，这将带来更广阔的产业空间。我们通过大量技术验证，在原有校内支付能力的基础上，增加了支持数字人民币‘软钱包’和‘硬钱包’的能力。也就是说，在正元智能终端上增加了通过‘扫一扫’进行数字人民币‘软钱包’在线交易的功能，也增加了通过‘碰一碰’进行数字人民币‘硬钱包’在线或离线交易的功能。这种多技术融合能力有助于银行、学校实现多场景的数字人民币推广和使用。”陈坚表示，“接下来，公司将助推数字人民币从校园延展到社会。我们已与农业银行、杭州大厦购物中心合作，在杭州大厦落地数字人民币支付应用。数字人民币项目对于公司在新形势下迅速打开成长空间至关重要。”

陈坚表示，正元智慧的成长离不开社会各界长期以来的信任和支持，服务是品牌的生命线，更是公司和市场客户共生共长的源泉。

在新的发展时期，正元智慧将把握大势、赓续梦想，紧紧围绕客户、围绕一线融合聚力，着力推进企业转型升级，实现企业突破性发展，特别是要着力打造契合市场、竞争力强的产品，实现产品技术的转型升级；要深入实施外部整合、内部融合，实现发展模式的转型升级；积极拓展多维度、多形态的运营服务，实现商业模式的转型升级。在余杭这片创新创业热土上，正元智慧将继续发挥行业优势、技术优势、产品优势，为数字化改革纵深推进贡献自己的力量。

本版组稿/徐赣鹰 巩欣